Информация о клиенте

Клиент — ведущий отечественный производитель строительной техники, специализирующийся в основном на экскаваторах и погрузчиках, с годовым объемом производства, превышающим 1 миллиард юаней. В условиях усиления конкуренции на внутреннем рынке компания выбрала Россию в качестве первого целевого рынка в своей стратегии глобализации. Однако, столкнувшись с незнакомым российским рынком, клиент сталкивается с тремя основными проблемами: во-первых, полная неосведомленность о правилах доступа продукции Евразийского экономического союза, из-за чего он не уверен в том, как выполнить требования соответствия, такие как сертификация EAC; во-вторых, недостаток местных каналов сбыта, что затрудняет поиск надежных дилеров; и в-третьих, значительные первоначальные инвестиции в запасы, что создает серьезную нагрузку на денежный поток компании. Как закрепиться на этом незнакомом рынке — стало первым препятствием в процессе глобализации клиента.

LEO Solutions

Для решения основных проблем своих клиентов компания LEO сформировала специализированную сервисную команду, которая обеспечивает комплексную поддержку на всех этапах, от соблюдения нормативных требований и каналов дистрибуции до логистики и финансов.

Поддержка в вопросах соблюдения нормативных требований: Преодоление первого препятствия на пути к выходу на рынок.
Команда LEO Certification Team оказывает всестороннюю поддержку в получении сертификатов ЕАС и ГОСТ, помогая клиентам в подготовке технической документации, установлении контактов с испытательными учреждениями и проведении выборочных испытаний для обеспечения полного соответствия продукции стандартам Евразийского экономического союза. Благодаря профессиональному подходу Lio, первоначально требовавший 6-месячного срока сертификации, этот период сократился до 3 месяцев, что дает клиентам ценное время для использования рыночных возможностей.

Расширение каналов сбыта: поиск подходящих «инсайдеров»
Опираясь на свой 20-летний опыт работы на российском рынке, компания LEEO точно отобрала и связала клиентов с тремя ключевыми региональными дистрибьюторами, охватывающими три основных региона: Москву, Санкт-Петербург и Сибирь. Мы не только предоставляем список потенциальных кандидатов, но и оказываем всестороннюю поддержку на всех этапах деловых переговоров, анализа контрактов и подписания агентских соглашений, обеспечивая справедливые и разумные условия и помогая клиентам создать надежную местную сеть продаж.

Логистические услуги: построение стабильной цепочки поставок
Компания LEO разработала для своих клиентов мультимодальное транспортное решение «железнодорожный + автомобильный транспорт»: товары доставляются с отечественных заводов в Маньчжоули, проходят транзитом через Забайкальский хаб и, наконец, хранятся на московском зарубежном складе. Ключевые узлы управляются Leo независимо, что обеспечивает полный контроль над процессом транспортировки. Забайкальский хаб предоставляет услуги временного складирования и перевозки сборных грузов (LCL), а московский зарубежный склад поддерживает прямую доставку и быстрое пополнение запасов, значительно повышая гибкость цепочки поставок.

Финансирование цепочки поставок: решение дилеммы финансирования
Для решения финансовых проблем, связанных с первоначальным формированием товарных запасов клиентов, компания LEO предлагает услуги финансирования грузов в пути. После отгрузки товара с завода LEO предоставляет клиенту оборотный капитал, рассчитанный на основе стоимости товара, что позволяет «оживить» запасы, находящиеся в пути. Эта финансовая поддержка позволяет клиентам уверенно наращивать достаточные запасы сразу, используя преимущества пикового сезона продаж на российском рынке, и одновременно обеспечивая нормальное функционирование своего бизнеса на внутреннем рынке.

Демонстрация результатов

Благодаря всесторонней поддержке Лео, клиент добился результатов, превзошедших ожидания, в выходе на российский рынок:

• Цикл выхода на рынок: сокращен с обычных 6 месяцев до 3 месяцев, что позволяет запустить продукт на квартал раньше запланированного срока.

• Продажи за первый год: превысили 8 миллионов долларов, что значительно превзошло первоначальный целевой показатель в 5 миллионов долларов.

• Дистрибьюторская сеть: Успешно заключены контракты с 3 ключевыми дистрибьюторами, охватывающими три основных рыночных региона России.

• Сроки логистики: от отечественного завода до заказчика в Москве средний срок доставки составляет 22 дня, что является лучшим показателем в отрасли.

• Показатель своевременной доставки: 98%, что завоевывает доверие дилеров и конечных потребителей.

• Коэффициент оборачиваемости запасов: увеличился на 35%, что значительно повысило эффективность использования капитала.

• Финансовая поддержка: Было выделено более 2 миллионов долларов США оборотного капитала, что позволяет компаниям принимать крупные заказы и пополнять запасы.

Отзывы клиентов

«До выхода на российский рынок у нас совершенно не было уверенности. Компания Leo не только помогла нам решить практические проблемы, такие как сертификация, каналы сбыта, логистика и финансирование, но и дала нам почувствовать, что значит «бороться плечом к плечу». Они не просто поставщики логистических услуг; они — наши «свои люди» в России».

— Руководитель отдела по работе с зарубежными клиентами

Анализ кейсов

Этот случай в полной мере демонстрирует основные ценности LEO: мы не просто поставщик услуг, но и пионер в области глобализации. От соблюдения нормативных требований и доступа к рынкам до развития каналов сбыта, от логистической поддержки до финансовой помощи, LEO помогает компаниям преодолевать многочисленные препятствия на незнакомых рынках с помощью системных решений. Для производственных компаний, впервые выходящих на зарубежные рынки, найти партнера, который действительно понимает рынок, обладает ресурсами и может внедрять решения, зачастую важнее, чем действовать в одиночку. LEO — именно такой партнер, идущий рядом с вами и помогающий вам закрепиться на рынке.