客户背景

客户是国内知名的建材制造企业，主营新型墙体材料和高性能保温板，年产值超过5亿元。随着国内房地产市场增速放缓，企业将目光投向中亚市场，计划在哈萨克斯坦建立生产基地，就近供应本地及俄罗斯市场。然而，面对陌生的投资环境，客户面临重重顾虑：对哈萨克斯坦的外资政策、土地获取、税收优惠缺乏了解；不熟悉本地劳工法规和用工习惯；当地供应链配套能力未知；建厂周期和成本难以预估。如何从“产品出口”顺利过渡到“产能落地”，成为企业决策层最棘手的难题。

力欧解决方案

针对客户的战略诉求和实际痛点，力欧组建了中亚专项服务团队，提供了从选址到投产的全链条落地支持：

本地化生产落地：选对地方、踩准节奏

力欧团队基于对哈萨克斯坦产业布局的深入了解，协助客户对阿拉木图、努尔苏丹、奇姆肯特等多个候选区域进行综合评估，从物流便利度、产业配套、劳动力供给、政策支持等维度进行量化比较，最终建议选址阿拉木图工业园区。我们全程陪同客户考察园区，对接园区管理方和政府招商部门，成功申请到土地优惠、企业所得税减免、进口设备关税豁免等政策支持。在建厂阶段，力欧统筹协调本地设计院、施工单位、监理机构，确保项目建设符合当地规范；产线安装调试阶段，我们派驻工程师现场支持，保障设备顺利运转。

质量管理输出：让“中国品质”在海外延续

客户的核心竞争力在于产品质量，如何在哈萨克斯坦复制国内的质量管控体系成为关键。力欧质量专家团队深入客户国内工厂，全面梳理生产工艺和质量控制要点，结合GOST标准和本地认证要求，为客户量身定制了一套适用于哈萨克斯坦工厂的质量管理体系。从原材料入库检验、生产过程控制到成品出厂检测，每个环节都建立了标准化作业流程。同时，我们为本地招聘的质检团队提供系统培训，确保质量标准执行到位。

技术培训：授人以渔，培养本地化团队

语言障碍和文化差异是产能落地的另一大挑战。力欧从客户国内工厂选派3名经验丰富的技术工程师，驻场哈萨克斯坦工厂3个月，手把手培训本地操作工人。培训内容涵盖设备操作、工艺参数调整、常见故障排除、安全生产规范等，采用“理论讲解+现场演示+实操指导”相结合的方式，确保每位本地工人都能独立上岗。驻场结束后，力欧还建立了远程技术支持机制，随时解答生产中的技术问题。

物流配套：打通原材料供应和产品外运通道

生产基地落地后，原材料供应和产品外运成为日常运营的核心。力欧为客户设计了“国内集货+跨境运输+本地配送”一体化物流方案：国内工厂生产的核心原料集中到指定仓库，经阿拉山口口岸运至阿拉木图工厂；本地采购的辅助材料由力欧团队负责筛选供应商并安排配送；成品出库后，通过力欧中亚物流网络配送至哈萨克斯坦各地及俄罗斯市场。全程可视化追踪，确保供应链稳定顺畅。

成果展示

在力欧的系统化支持下，客户哈萨克斯坦工厂从决策到投产的进程远超预期：

• 建厂周期：从首次考察到试生产仅用10个月，比行业平均周期缩短40%

• 政策支持：成功申请5年企业所得税减免、进口设备关税豁免，累计优惠超200万元

• 生产成本：较国内生产下降18%，主要来自运输成本优化和关税规避

• 本地化率：投产6个月内本地采购率达到42%，享受额外税收优惠

• 质量管理：产品一次性通过GOST认证，本地市场抽检合格率100%

• 团队建设：培养本地技术骨干8人，操作工人30人，实现管理团队本地化

• 市场响应：订单交付时间从国内出口的45天缩短至7天，客户满意度大幅提升

• 产能释放：首年产能利用率达到75%，产值突破600万美元

客户证言

“从最初只是想把产品卖到中亚，到如今真正在这里扎根建厂，力欧帮我们实现了质的跨越。他们不仅懂政策、懂市场，更懂制造业落地的每一个细节。可以说，没有力欧，我们的中亚工厂不可能这么顺利建成投产。”
—— 客户工厂总经理

案例启示

这个案例生动诠释了力欧“制造支持”服务的核心价值：不只是把产品卖出去，更帮企业在海外“造得出来、造得更好”。对于制造型企业而言，产能出海是比产品出海更复杂、更系统的工程，涉及选址、合规、建设、招工、培训、供应链重构等一系列难题。力欧凭借自身制造业背景和20年欧亚市场深耕经验，成为企业产能落地过程中最可靠的“落地工程师”。从“卖产品”到“扎根中亚”，力欧与客户并肩走过每一步。